fbpx

23-02-2021

Khi bạn là người sáng lập, nhưng không phải người chuyên bán hàng. Làm cách nào để đạt doanh số bán hàng tốt nhất?

Maynard Webb nói rằng bạn có thể không được đào tạo về bán hàng, nhưng kiến thức và niềm đam mê của bạn sẽ giúp bạn trau dồi kỹ năng quảng cáo bán hàng của mình.

Hẳn không ít nhà sáng lập khi khởi nghiệp với 1 ý tưởng về công nghệ hay dịch vụ mới, đa phần họ rất giỏi chuyên môn nhưng kinh nghiệm bán hàng lại bằng không, nhưng họ biết chắc rằng mình phải giỏi nó. Làm thế nào để 1 nhà sáng lập có thể xây dựng kỹ năng và sự tự tin của mình trong việc rao bán hàng hóa này?

Hãy tham khảo câu trả lời sau…

scene25345

Kính gửi người sáng lập,

Thật tốt khi bạn đang nghĩ về điều này.

Chúng tôi thường ủng hộ những người sáng lập lấy sản phẩm làm trung tâm và muốn tăng doanh số càng sớm càng tốt. Tuy nhiên, các CEO nên đầu tư vào việc bán hàng giỏi, vì họ luôn bán được hàng. Họ không chỉ bán cho khách hàng lúc ban đầu, mà họ đang bán tầm nhìn của mình khi thu hút những người mới thuê, tạo động lực cho nhân viên và thu hút các nhà báo.

Thông thường, những người sáng lập cũng là những nhân viên bán hàng giỏi nhất mà công ty có thể có. Họ là người có ý tưởng, biết sản phẩm và biết cách giải quyết vấn đề mà nó đang giải quyết. Hầu hết các công ty không bắt đầu với một đội bán hàng, có nghĩa là một người sáng lập không có lựa chọn nào khác ngoài việc làm quen với việc bán hàng. Tin tốt là bạn sẽ học được bằng cách “cứ làm nó thôi”. Bạn sẽ nhận được phản hồi từ khách hàng sẽ giúp bạn trau dồi sản phẩm cũng như trau dồi kỹ năng quảng cáo cũng như thông thạo các chiêu thức bán hàng của riêng mình.

scene25825

Tất nhiên, khi công ty phát triển, điều này không thể mở rộng theo kiểu nhà sáng lập sẽ đảm đương việc bán hàng càng lúc càng nhiều. Bạn sẽ cần phải mang theo những người khác và đào tạo cho họ cách thức bán món hàng do chính bạn sáng lập ban đầu. Có thể bạn là người giỏi nhất — ví như không ai giỏi bán tầm nhìn của Salesforce hơn người sáng lập Marc Benioff — nhưng sẽ đến lúc những người khác cũng có thể làm được một công việc phi thường như bạn, và tốt nhất bạn nên mong họ sẽ phải làm vậy, nếu muốn doanh nghiệp phát triển mạnh hơn nữa.

scene26113

Hãy thuê mướn thật khôn ngoan khi bạn thêm nhân viên bán hàng để tăng mức độ cạnh tranh của mình. Nhưng vai trò của bạn trong lĩnh vực này sẽ không bao giờ thực sự được thay thế. Ngay cả khi bạn thuê người đứng đầu bộ phận bán hàng, bạn có thể cần phải tham gia vào hoạt động bán hàng ở cấp độ cao hơn. Bạn phải luôn là người mở đường cho toàn thể đội ngũ, từ lúc bắt đầu khởi sự cho đến hiện tại, đó là thiên chức không thể chối cãi của 1 nhà sáng lập.

scene26689

Nguồn: fastcompany

Nếu bạn đang trăn trở hoặc mong muốn có được phẩm chất sáng tạo, mời bạn đăng ký ngay khóa học PHƯƠNG PHÁP LUẬN SÁNG TẠO và ĐỔI MỚI tại Trung tâm Sáng tạo Khoa học–kỹ thuật (TSK) thuộc trường Khoa Học Tự Nhiên nhé. Đây là môn học bổ ích cho mọi đối tượng, mọi ngành nghề có thể áp dụng, phát triển khả năng ứng phó và đưa ra các giải pháp thông minh cho công việ, cuộc sống. Bạn có thể điền thông tin tại đây hoặc liên hệ số điện thoại: (028) 38 301 743; 089 668 36 31 để thực hiện đăng ký.

Để luyện TÂM sáng TRÍ, cải thiện tư duy, thân mời bạn tham dự Khóa học ngắn hạn Nhìn Thấu – Nghĩ Thông – Hành Động Sáng Suốt thuộc chuỗi LEARNING TO BE được tổ chức thường xuyên khi đủ học viên, nội dung khóa học và link đăng ký vui lòng xem tại: https://bit.ly/2EEL2xK.

TRIZGyrus TEAM